文/四两

本心以穷理，而顺理以应物。——《观心说》，朱熹

营销是一个大循环的事情，涉及到的环节非常之多，道天地将法，每个层面都有对应的很多环节需要注意，也因此衍生了“成功没有固定的公式”这个共识。

营销只有一件事，这个观点的提出有点像暴发户，说的道理很好懂，但是比较粗糙。不是不想雅致一些、理论一些，实力他不允许。

上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废。——《荀子·王霸》

道，就是人心。

特别是别人的心，用户的心，拥护者的心。

我们身边总有一些人，他可能没有什么学历，没有什么知识水平，说话也比较粗俗，但是身边总是围绕着很多人，愿意为他付出。而他跟大家的沟通也只有一件事，就是仗义；往高里说就是有成就他人之心。让其他人感知到他的用心，这是初见让你倾心；让其他人体验到他的用心，这是再见让人尊敬。

营销只有一件事情，就是让别人注意到你的用心。

有一天，事实一定会教你，越是简单的事，越要用心对待。

天，就是时间。

特别是指能否抓住时间，利用时间。

为什么说时间而不是时机，我认为时机是一个阶段性的节点，而时间不仅仅是点，还有时间的长河，还有历史的磨练。比如说中国五百强金锣，在初期的时候，没有人愿意把自己的猪卖给他，他在河东区这几个养殖场附近，一呆就是一个月，虽然没有什么合作，但是大家都认识这个人了。几支烟下去，防备心理就卸下来了。然后大家开始尝试性的给他一些业务。他会许诺月底前回款。而实际回款日期总会提前几日，从25号开始寻找天气最差的那天回款。

这就是他对时机的把握，利用时间放大时机。

地，就是渠道。地利

特别是指是否具备完善的渠道驾驭能力。

当年哇哈哈两万人的渠道商队伍，就像是渗透到国内的毛细血管。通过不断壮大的渠道商队伍，让消费者拥有更便利的购买方式。

现在各大互联网品牌总是会在渠道争夺上烧特别多的资金

将，就是人才。